我是如何讓這個連給車加油費都付不起的老板立刻起死回生，生意興隆的?你馬上就會知道
我和獸藥廠的老板很早就認識，他一直想拉我給他做業務，我沒有同意。因為我在另外一家做業務，獸藥廠老徐是個爽快人。
他投資400多萬建了廠房和設備，聘請了30多個業務員，一天補助120元，底薪 2000元，可是3個月下來，這么多的業務員只給他賣了3萬多塊錢的貨，連工資都不夠，賠得整天愁眉苦臉。
他知道我能干，就多次給我打電話，要我幫助他，他訴苦說，有6-7個業務員出差半月連一個養殖場都找不到。
我們見面后，才知道，他們的產品是直接銷售給養殖場，取消了省代理，地代，縣代。老板也親自開車下去過，養殖廠大部分在郊區，而且沒有廣告牌，他們不愁銷路，而且當地的獸藥經營商店也不會告訴他，哪個地方有養殖廠，所以很多業務員找不到。
我說，我在半個月之內給你找到的客戶是你所有的3倍，你給我多少錢?他說你要多少?我說3萬咋樣?老板說，咱們成交。我問他，價值1000元的獸藥成本多少，他說 500元.我說救不了你了。你給業務員提成 50%，不是明騙人嗎?你喝西北風啊?
他才不好意思地說，這是商業機密，成本就120元左右。好!我分析到他的養殖廠客戶首先需要是飼料，鄭州大型飼料廠有近百家，他們已經干了10多年了，有的飼料廠光業務員就近百人，客戶絕對不會少了。
我給他一說，你所要的客戶，別人已經擁有了。鄭州那么多的飼料廠，哪家沒有一百多個養殖場客戶啊!老板不等我把話說完，就自己開車走了。
第二天，他又告訴我，我的話白說，因為以前有獸藥廠合作欺騙了他，飼料廠老板一個客戶資料給他要3萬元，他連加油錢都沒有，哪有錢給啊!
他又突然想到跟飼料廠業務員合作，我說你不用再考慮了，哪個飼料廠的業務員不賣獸藥啊!輪不到你。他又暈了，不知所措了。我說，你請客，請飼料廠的老板吃飯，要求我們客戶互補。
我們就通過方法，請了一家不太大的飼料廠的老板吃飯，他有大客戶130多家�？吞自挷惶�。我和飼料廠林老板進行溝通，問他飼料賣得咋樣啊?他說目前不太好，很多飼料廠都在做活動，我們的利潤低，不能做。
我說，我幫助你一下，我們獸藥廠給你出活動的產品，這個禮拜消費你飼料廠一萬元飼料的養殖場，我們就送他價值 1000元的獸藥。
林老板高興極了，真的嗎兄弟?今天我請你吃飯。我說，不過，我你都不知道人家需要啥獸藥，我們提供代金券1000元的，讓他們來我公司提貨，我們提供往返的住宿路費。
呵呵，你猜，3天后有多少來的客戶啊--17家，來領獸藥的，而且養殖場的老板很驚訝，1000元的獸藥從我們這里拿，是市場的2-3倍的量!!!
我們做了6家飼料廠，20天銷售獸藥27萬，徐老板給我打電話說，他開除了13個業務員，也就是第20天晚上，他請我去秦皇宮娛樂中心花了3000多。開車送我回家的路上給了我3萬。
營銷智慧∶你的客戶在運營過程中，一定不止和你一家合作，因為它還有其他的需求，那么你的魚就在和目標客戶合作的其他商家那里，也就是你想找的魚塘。
大海撈針似地尋找客戶，當然沒有去魚塘撈魚精準。一般傳統的做法是，直接找到"魚塘"老板或是業務員，請他幫我們介紹客戶，成交了之后給予提成。這樣做當然沒有錯，但是效率很差。
為什么呢?原因很簡單，那些業務員對于我們的東西不熟悉，銷售的過程一樣繁瑣費工夫，很快他就沒有積極性了。
為了讓合作有效率，我們需要設計一個輕松簡單的流程，就像本案例中的，直接提供一個有價值的贈品，由"魚塘"老板贈送給目標客戶—養殖場，那么絕大多數養殖場都會來領這個獸藥。
客戶已經來了，這是第一步，已經完成，接下來的才是最重要的，如何讓客戶在我們這里消費。首先我們需要讓他認可產品質量，非常非常關鍵!如果這點做得不好，前面的工作就白費了，領了贈品他就走了。
所以本案例中，你注意到，當客戶發現他們領到的1000元的贈品的獸藥時，發現量比別人家的多2倍多，一下子眼睛就亮了。質優價廉誰不買，所以那些養殖場就愿意嘗試購買他的獸藥，也就踏上了和他合作的路程。
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