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養殖場如何讓客戶轉介紹,帶來更多客戶,企跳板八哥實現業績翻番

時間:2021/6/28 23:50:04 點擊:

我是如何讓這個連給車加油費都付不起的老板立刻起死回生,生意興隆的?你馬上就會知道

我和獸藥廠的老板很早就認識,他一直想拉我給他做業務,我沒有同意。因為我在另外一家做業務,獸藥廠老徐是個爽快人。

他投資400多萬建了廠房和設備,聘請了30多個業務員,一天補助120元,底薪 2000元,可是3個月下來,這么多的業務員只給他賣了3萬多塊錢的貨,連工資都不夠,賠得整天愁眉苦臉。

他知道我能干,就多次給我打電話,要我幫助他,他訴苦說,有6-7個業務員出差半月連一個養殖場都找不到。

我們見面后,才知道,他們的產品是直接銷售給養殖場,取消了省代理,地代,縣代。老板也親自開車下去過,養殖廠大部分在郊區,而且沒有廣告牌,他們不愁銷路,而且當地的獸藥經營商店也不會告訴他,哪個地方有養殖廠,所以很多業務員找不到。

我說,我在半個月之內給你找到的客戶是你所有的3倍,你給我多少錢?他說你要多少?我說3萬咋樣?老板說,咱們成交。我問他,價值1000元的獸藥成本多少,他說 500元.我說救不了你了。你給業務員提成 50%,不是明騙人嗎?你喝西北風啊?

他才不好意思地說,這是商業機密,成本就120元左右。好!我分析到他的養殖廠客戶首先需要是飼料,鄭州大型飼料廠有近百家,他們已經干了10多年了,有的飼料廠光業務員就近百人,客戶絕對不會少了。

我給他一說,你所要的客戶,別人已經擁有了。鄭州那么多的飼料廠,哪家沒有一百多個養殖場客戶啊!老板不等我把話說完,就自己開車走了。

第二天,他又告訴我,我的話白說,因為以前有獸藥廠合作欺騙了他,飼料廠老板一個客戶資料給他要3萬元,他連加油錢都沒有,哪有錢給啊!

他又突然想到跟飼料廠業務員合作,我說你不用再考慮了,哪個飼料廠的業務員不賣獸藥啊!輪不到你。他又暈了,不知所措了。我說,你請客,請飼料廠的老板吃飯,要求我們客戶互補。

我們就通過方法,請了一家不太大的飼料廠的老板吃飯,他有大客戶130多家?吞自挷惶。我和飼料廠林老板進行溝通,問他飼料賣得咋樣啊?他說目前不太好,很多飼料廠都在做活動,我們的利潤低,不能做。

我說,我幫助你一下,我們獸藥廠給你出活動的產品,這個禮拜消費你飼料廠一萬元飼料的養殖場,我們就送他價值 1000元的獸藥。

林老板高興極了,真的嗎兄弟?今天我請你吃飯。我說,不過,我你都不知道人家需要啥獸藥,我們提供代金券1000元的,讓他們來我公司提貨,我們提供往返的住宿路費。

呵呵,你猜,3天后有多少來的客戶啊--17家,來領獸藥的,而且養殖場的老板很驚訝,1000元的獸藥從我們這里拿,是市場的2-3倍的量!!!

我們做了6家飼料廠,20天銷售獸藥27萬,徐老板給我打電話說,他開除了13個業務員,也就是第20天晚上,他請我去秦皇宮娛樂中心花了3000多。開車送我回家的路上給了我3萬。

營銷智慧∶你的客戶在運營過程中,一定不止和你一家合作,因為它還有其他的需求,那么你的魚就在和目標客戶合作的其他商家那里,也就是你想找的魚塘。

大海撈針似地尋找客戶,當然沒有去魚塘撈魚精準。一般傳統的做法是,直接找到"魚塘"老板或是業務員,請他幫我們介紹客戶,成交了之后給予提成。這樣做當然沒有錯,但是效率很差。

為什么呢?原因很簡單,那些業務員對于我們的東西不熟悉,銷售的過程一樣繁瑣費工夫,很快他就沒有積極性了。

為了讓合作有效率,我們需要設計一個輕松簡單的流程,就像本案例中的,直接提供一個有價值的贈品,由"魚塘"老板贈送給目標客戶—養殖場,那么絕大多數養殖場都會來領這個獸藥。

客戶已經來了,這是第一步,已經完成,接下來的才是最重要的,如何讓客戶在我們這里消費。首先我們需要讓他認可產品質量,非常非常關鍵!如果這點做得不好,前面的工作就白費了,領了贈品他就走了。

所以本案例中,你注意到,當客戶發現他們領到的1000元的贈品的獸藥時,發現量比別人家的多2倍多,一下子眼睛就亮了。質優價廉誰不買,所以那些養殖場就愿意嘗試購買他的獸藥,也就踏上了和他合作的路程。

大家有什么看法,歡迎給我留言討論,交朋友!

作者:不詳 來源:網絡
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